多くの買い物客が抱く最大の疑問が、キンブル小牧店が安い理由です。ペットボトル飲料が数十円、有名メーカーの調味料や菓子が定価の7〜9割引で山積みされる様子は、一般的なスーパーマーケットや量販店の常識を完全に逸脱しています。流通アナリストや同社取引関係者への取材から見えてくるのは、極めて合理的な3つの調達ロジックです。
第1の要因は、全国規模で発生する「企業の余剰在庫・滞留在庫の即時現金買取」です。メーカーや卸売業者は、パッケージのリニューアル、季節外れとなった企画品、賞味期限の「3分の1ルール」を過ぎた加工食品など、通常の流通ルートに乗せられなくなった在庫を常に抱えています。これらを放置すると倉庫保管料がかさむため、一括で引き受けて即日現金決済してくれるバイヤーの存在は重宝されます。キンブルはその巨大な受け皿として機能し、信じられない底値で商品を一括仕入れしているのです。
第2に、「極限まで無駄を削ぎ落としたローコストオペレーション」が挙げられます。店内に足を踏み入れると分かりますが、過度なPOP装飾や丁寧な棚割りは存在しません。段ボール箱のまま陳列する「段ボールカットディスプレイ」を徹底し、品出しにかかる人件費を最小限に圧縮しています。前述したキャッシュレス決済を導入しない方針も、加盟店手数料（通常売上の2〜3%以上）を売価に転嫁させないための徹底した戦略です。
第3は、「倒産品・破産管財物件のルート確保」です。店舗閉鎖や事業整理に伴う一括引き取りを迅速に行うノウハウを持っており、一般には流通しない特殊なルートからの仕入れが、日替わりで並ぶ珍品や奇抜な商品の源泉となっています。
