今注目を集めている 元トップ上羽氏を直撃！プルデンシャル生命の衝撃真相と営業の裏側について、多角的な視点をご紹介しています。

同社における営業職の代名詞「ライフプランナー」だが、上羽氏の仕事ぶりはその概念すら書き換えるものだった。顧客の人生設計に深く介在し、家族や経営の将来像まで踏み込んだ提案を行う姿勢は、単なる営業担当者の域を完全に脱している。

世界中の金融・保険プロフェッショナルで構成される「MDRT日本会」のトップ基準を軽々とクリアし続けた背景には、紹介による連鎖を絶やさない圧倒的な信頼構築術があった。顧客が「大切な知人に教えたい」と確信する仕組みを愚直に作り上げたことこそが、知られざる営業手法の根幹である。