お菓子の終売ニュースが流れると、SNS上では瞬く間に「大好物だったのに信じられない」「買い支えなかった消費者のせいだ」といった感情的な声が溢れます。しかし、ここには市場力学に関する重大な誤解が存在します。
誤解1：「みんなが好きだった＝売れていた」という錯覚
ネット上で数万件のリポストが集まったとしても、それが日常的な購買行動に直結しているとは限りません。多くの人にとって、消えたお菓子は「半年に1回、懐かしくて買うかどうか」という低頻度消費の対象になっていたのが現実です。企業が年間数億円のライン維持費を正当化するには、熱烈な思い出ではなく、毎週カゴに入れられるリピート率が必要です。
誤解2：「署名を集めれば復活する」という幻想
終売発表後に巻き起こる再販嘆願の署名活動も、大半は功を奏しません。なぜなら、終売のアナウンスが出た時点で、すでに生産ラインの解体スケジュールや他製品への転換、工場の統廃合が法的に決定しているためです。一度取り壊された専用金型やカスタム製造機をゼロから再設計するには、新規ブランドを立ち上げる以上の初期費用が発生します。
