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かつては双11（ダブルイレブン・ショッピングフェスティバル）の一夜にすべてを賭けるスタイルが主流だった。しかし、現在の消費者はより賢くなり、一過性のフェスティバル騒ぎだけでは動かない。年間を通じた定常的なファンコミュニケーションが不可欠だ。

巨大イベントでの爆発力に頼るリスクを回避するため、企業はトップ配信者への依存を減らし、自社ライブ配信の強化へとシフトしている。イベントの熱狂をフックにしつつ、日常的な接点をいかに維持するかが勝負の分かれ目だ。