数々の成功プロジェクトを分析すると、成功を収める企画には徹底されたリターン設計の法則が見えてくる。単なる「グッズの購入」ではなく、「体験の共有」を感じさせる限定特典が用意されている点だ。
例えば、クラファン限定のオリジナルCDやストレッチゴール達成記念の限定エンドロールへの名前掲載、さらには1対1でのオンライン通話権など、通常の物販では手に入らない非売品や特別な体験が用意されている。また、支援金額が増えるごとに全員のリターンが豪華になる「ストレッチゴール」の設置は、ファン同士の連帯感を生み出し、ハッシュタグを通じた自発的な宣伝活動を促進する効果を上げている。
