絶大な効果を持つカリギュラ効果ですが、使い方を誤るとブランド価値を致命的に損なう危険性を秘めています。煽り文句に頼りすぎた施策には、以下の重大な落とし穴があります。
① 期待値のコントロールに失敗すると「オオカミ少年」になる
「絶対に見てはいけない」と煽っておきながら、実際に提供されたコンテンツや商品が平凡だった場合、ユーザーは強い失望と怒りを覚えます。ネット上では「タイトル詐欺」「過剰な煽り」として悪評が拡散し、リピート顧客を失う結果となります。
② 本当に拒絶されたと受け取られて離脱される
制限のハードルを高く設定しすぎると、ライト層は「自分には関係ない」「そこまでして見たくない」と素直に立ち去ってしまいます。ターゲット層が挑戦したくなる絶妙な禁止ラインを見極める設計が不可欠です。
③ ネットユーザーの「煽り耐性」が高まっている
ソーシャルメディアの普及により、消費者は安易なクリックベイト（釣り見出し）を見抜く目を養っています。「またこの手の誇大広告か」と冷ややかに見なされ、企業姿勢そのものに疑問符を突きつけられるケースも少なくありません。
