他社と圧倒的な差をつける紙面を作り上げるには、制作着手前の冷徹な自己検証が欠かせない。以下の3つの問いに即答できるかどうかが成否の分かれ目となる。
第1に、届ける相手の生活様式を分単位で想像できているか。単なる「40代主婦」といった記号ではなく、朝何時に起きてどんな不安を抱えながら郵便受けを開けるのかという解像度が不可欠だ。
第2に、競合他社の社名を自社のロゴに差し替えても成立する紙面になっていないか。もし差し替えても違和感がないなら、それはテンプレートの罠に嵌っている証拠だ。自社にしか語れない創業の原体験や、偏執的なこだわりが反映されていなければならない。
第3に、紙を受け取った瞬間の「次の一歩」が極めて明確か。電話をかけるのか、QRコードを読み込むのか、紙面を切り取って持参するのか。迷いを生じさせない導線設計があって初めて、紙の持つ爆発力が現実の売上へと結実する。 （出典: オンリー ワン チラシ（Yahoo!ニュース））
