日本のトレンド市場において、サリーは女性層や若年層からも圧倒的な支持を集め続けている。その心理的要因として挙げられるのが、「モフモフとした質感」と「ギャップ」だ。
一見すると威圧感のある大きな体躯でありながら、手触りの良さを予感させる柔らかな毛並み。そして、強固な見た目に反して見せる困り顔やドジな一面。行動心理学でいう「ギャップ効果」が極めて高いレベルで計算されている。強さと優しさ、巨大さと愛くるしさという相反する要素の同居が、消費者の「守ってあげたい」「抱きつきたい」という感情を強力に刺激するのだ。
