1993年、シングル『負けないで』がミリオンセラーを記録し、ZARDの名は国民的なものとなった。専用レーベル「B-Gram RECORDS」の設立とともにセールスは加速したが、当時の音楽出版・芸能界において極めて異例だったのが、テレビ番組への出演をほぼ完全に断つメディア戦略である。
『ミュージックステーション』など初期の数回を除き、歌番組への出演を一切行わず、ライブツアーすら行わないスタンスを徹底。この「露出を絞り、音源とCDジャケットだけで勝負する」プロデュース方針は、結果として彼女のビジュアルに崇高な神秘性を付与することとなった。
メディアに出ないからこそ、リスナーはCDの歌詞カードを眺め、その澄んだ瞳の奥にある素顔を想像した。この徹底したブランディングの副作用として、初期のモデル活動が都市伝説的に誇張される土壌が生まれてしまった側面は否めないが、作品至上主義の姿勢がJ-POPの歴史に燦然と輝く名盤の数々を生み出したのもまた事実である。
