安売り競争が激化していたメガネ・光学機器製造業界において、ハズキルーペが打ち出した高価格・高品質路線は、一見すると無謀な賭けに見えた。安価な老眼鏡が100円ショップや雑貨店で手に入る時代に、1万円を超える拡大鏡を売る。これに対し、松村会長は「絶対に壊れない耐久性」と「生理工学に基づいた歪みのないレンズ」で回答を出してみせた。
自社工場での妥協なき品質管理と、お尻で踏んでも割れないという強烈な実証デモンストレーション。このプロダクトに対する絶対的な自信こそが、値引きを一切許さない強い価格支配力を生み出した。小売店に対しても安易な値下げ販売を認めず、ブランド価値を死守する姿勢は、多くのメーカーが失っていた「モノづくりの尊厳」を提示したとも言える。
