「市場価格の半額」という主張は、マーケティング上の誇張ではない。具体的な数字で検証してみよう。
一般的な国産ブランドのウールコートは、5万円から10万円の価格帯に位置する。この内訳は、生地原価が約20%、縫製費が15%、卸・小売マージンが合計で50%、残りがブランドの利益と広告費である。EDO COATは卸売を介さず、広告も最小限に抑えることで、この構造を変えた。
自社ECサイトでの直販により、小売マージン(通常30〜40%)が不要になる。さらに、テレビCMや雑誌広告を打たず、口コミとSNSでの評判拡散に依存することで、広告費を大幅に削減している。結果として、同等の品質を持つ製品を3万円前後で提供できる。
持続可能性という視点
この価格戦略は、短期的な販促ではなく長期的なビジネスモデルとして設計されている。国内生産を維持することで、品質管理と迅速な在庫調整が可能になる。過剰生産を避け、受注生産に近い形で運営することで、廃棄ロスも最小限に抑えられる。
環境負荷の観点からも、国内完結型生産には利点がある。海外工場との輸送による二酸化炭素排出を削減できるだけでなく、染色工程での排水管理も日本の厳格な環境基準に準拠している。
