国内のプロテイン市場を牽引する各プレイヤーのアプローチは対照的だ。ドラッグストアの棚を独占する「ザバス」を展開する株式会社明治は、全国規模の流通網と抜群の溶けやすさ、ビタミン群の緻密な配合で初心者層に絶大な安心感を提供し続けている。価格はプレミアムだが、アクセスの容易さと品質管理への信頼料と考えれば納得する層も多い。
一方、圧倒的な低価格路線でコアユーザーを掴んで離さないのがエクスプロージョン合同会社だ。現役競技者が立ち上げた同社は、大容量の国産ホエイを極限まで中間マージンを削った直販体制で供給し、価格破壊の旗手としての地位を確立した。さらに、ボディビル界の重鎮である山本義徳氏が監修するVALXは、卓越したフレーバー開発とSNSを駆使したマーケティングで急拡大。味の妥協を許さない層に向けて、定期購入を通じたリーズナブルな価格設定を提示している。
