日本生命における営業職員の平均年収は、一般的に300万〜400万円前後と言われています。しかし、この数字はあくまで全体の平均に過ぎません。実態は極めて急勾配なピラミッド構造です。
入社当初は「保障給」と呼ばれる一定額の基本給が支給され、月収20万〜25万円程度が担保されます。しかし、年数が経つにつれて歩合（インセンティブ）の割合が跳ね上がります。契約を獲得すればするほど給料は青天井で増え、年間数千万円を稼ぎ出す一握りのトップセールスも存在します。一方で、新規契約が途絶えると、月収が最低賃金レベルまで落ち込む厳しい評価制度が採用されています。
2026年現在、顧客の生命保険離れや金融リテラシーの向上に伴い、単純な親戚・知人への「お願い営業」で成績を上げる時代は完全に終わりました。専門知識とコンサルティング能力がそのまま直結して給与の差を生む時代に突入しています。
