萬栄の館内を歩くと、誰もがその値札に目を疑う。有名ブランドの衣料品や高級洋食器、家電製品に至るまで、市場価格から3割〜5割引きは当たり前。中にはそれ以上の値下げ率を誇る目玉商品も珍しくない。なぜこれほどの卸売・問屋ディスカウントが実現可能なのか。その背景には、長年にわたり築き上げてきた独自の調達網と、巨大な買取交渉力がある。
中間マージンを徹底的に削ぎ落とし、メーカーからの直接かつ大量仕入れを敢行する。加えて、過剰な広告宣伝費をかけず、口コミと会員の信頼関係だけで集客を行う合理的なビジネスモデルが確立されている。華美な装飾を排した質実剛健な売り場づくりも、余計な販管費を圧縮し、価格還元へと還元する仕組みの一翼を担っているのだ。
