同社の世界展開を加速させた決定的な要因が、英製薬大手アストラゼネカとのグローバルな共同開発・共同販売協定だ。巨大メガファーマが持つ強力な商用化パワーと膨大な臨床開発リソースを活用することで、同社は単独では不可能だったスピード感で世界主要市場への浸透を果たした。
この提携スキームにより、第一三共は開発マイルストーン収入および売上に応じたロイヤリティを安定的に享受する構造を確立した。アストラゼネカから支払われる巨額の提携金は、更なる研究開発投資へと還流し、持続的な価値創造のポジティブ・フィードバックを生み出している。
世界的なメガファーマとの対等なパートナーシップは、単なる開発リスクの分散にとどまらない。グローバル市場における価格交渉力や自社単独販売網の構築ノウハウ蓄積など、同社に多大な定性的メリットをもたらしている。
