海外の競合他社と数十億円規模のライセンス契約を争う現場では、単に意見を述べるだけでは足らない。自社の正当性を主張しながらも相手に顔を立てさせる、極めて繊細な言葉選びが求められる。
「妥協点を探る局面で、強い単語を一回間違えて使うだけでテーブルを蹴られることがあります」と語るのは、国際交渉を数多く手掛けてきた法務弁護士だ。教科書的な硬い表現や、直訳調の不自然なアサーティブさ（自己主張）は、相手に無用な警戒感を与える。2026年の最前線で求められているのは、表現の強度を自在にコントロールする、しなやかなレトリックの技法である。
