国内の主要業界を見渡すと、市場占有率の構造によって戦い方が大きく異なることが分かります。
1. スマートフォンOS・デジタルプラットフォーム市場
典型的な複占市場です。Apple(iOS)とGoogle(Android)の2大陣営が市場のほぼ100%を二分しており、新規参入障壁が極限まで高まった構造を維持しています。
2. クラウドサービス(IaaS/PaaS)市場
Amazon Web Services(AWS)、Microsoft Azure、Google Cloudの「メガクラウド3社」が世界および国内シェアの大半を掌握しています。上位企業へのデータ蓄積とエコシステムの拡大がさらなる占有率の固定化を生んでいます。
3. ビール類・飲料市場
アサヒ、キリン、サントリー、サッポロの4大メーカーによる寡占構造が長年続いています。上位各社はクープマンの「26.1%〜41.7%」の間で熾烈なシェア争いを繰り広げており、わずか1%のシェア変動が数百億円規模の売上増減に直結するシビアな市場です。
勝ち残っている企業に共通しているのは、自社の強みを活かせるニッチな細分化市場(サブマーケット)でまず圧倒的な占有率を確立し、そこから隣接市場へと影響力を拡大している点です。