「ポータルサイトに並ぶ情報だけを見ていては、本当のお宝物件には辿り着けません」――そう語るのは、地域密着型店舗として長年実績を誇る大正不動産株式会社の代表だ。本誌の独占取材に対し、同社はネット上に流出しない「未公開物件」の裏事情と、取引で損をしないための実践的なノウハウを明かしてくれた。
相続に伴う緊急売却や、近隣に知られずに所有不動産を手放したい売主の事情から、一般の検索サイトへ掲載される前に取引が完結するケースは少なくない。資産価値を最大化するには、こうした水面下の情報をいかに早く察知し、迅速に動けるかが命運を分ける。購入側としては、周辺の過去成約事例を分析した上で、リフォームコストを加味した指値交渉を強気に展開することが後悔しない売買への鍵となる。
