創業年、資本金、役員一覧、組織図。かつて当たり前のようにスライドの冒頭を飾っていた会社概要のテンプレートは、現代のB2Bマーケティングの現場において完全に効力を失った。情報が溢れ返る市場で、買い手は「あなたが何者か」ではなく「自分の痛みをどう解決してくれるのか」しか見ていない。
かつてSlideShareでバズを生んだ資料を振り返れば一目瞭然だ。生き残る資料は、常に顧客視点で作られている。スペックの誇示から課題解決へのパラダイムシフト。ここを見誤ったスライドは、商談開始3分で顧客の心を閉ざしてしまう。
