新車値引き交渉で最も注意すべき落とし穴が、ディーラーによる「下取り額の調整トリック」です。商談終盤で「車両本体からさらに10万円値引きします」とアピールしながら、実は下取り査定額をあらかじめ相場より20万円低く見積もっており、トータルでディーラー側が利益を確保するという構図が頻繁に見受けられます。
この損失を防ぐためのリーフ下取り額アップ裏技は、新車値引きと下取り査定を完全に切り離して商談を進めることです。まずは値引き条件を単体で確定させた上で、愛車は複数の買取専門店やネットの一括査定サービスで事前に相場を把握しておきます。ディーラーの査定額が市場相場を下回る場合は、「他社の買取額が〇〇万円高いため、下取りは入れずに買取店へ売却する」と伝えるだけで、ディーラー側が査定額を引き上げて対抗してくるか、無理なく最高値で売却益を手元に残すことができます。
