抖音直播が世界中のビジネス界から注目を浴び続ける最大の理由は、エンターテインメントと物販が完全に融合した抖音のライブコマースの仕組みにあります。配信画面上には「小黄車（黄色いカート）」と呼ばれる購入リンクが常時埋め込まれており、視聴者は配信画面から離脱することなく、わずか数タップで決済を完了できます。
ライバーは商品の実演販売を行いながら、限定クーポンを秒単位で投下し、数分間で数万件の注文を捌きます。このライブコマースと並ぶ収益の柱が、視聴者から贈られるバーチャルギフト（投げ銭）です。視聴者はアプリ内通貨「抖幣（Doubi）」を購入してライバーにギフトを贈り、ライバー側は受け取ったギフトを「音浪（Yinlang）」という換金用ポイントとして蓄積していきます。
しかし、抖音ライブの収益化条件を満たして実際に手元へ現金を引き出すには、前述の実名認証に紐づいた中国国内の銀行口座が必須です。抖音の投げ銭や換金方法におけるプラットフォーム側の取り分はおよそ50％前後であり、残りの報酬をライバーや所属MCNが分配します。現地口座を持たない外国人配信者が個人で利益を出金することは構造上制限されているため、越境取引を専門とするエージェンシーを介した資金決済スキームの構築が前提となります。
